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Werbestrategie Auswahl - das A & O

Eine Werbeagentur ist Profi bei der Auswahl geeigneter Werbestrategien. Täglich buhlen tausende Werbebotschaften um die Gunst und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden und Interessenten. Erfolgreiche Werbekampagnen können dabei Neukunden zu einem Bruchteil der Kosten akquirieren als solches, welches einfach als Streuwerbung ungezielt versendet wird und die Empfänger dann doch nicht erreicht. Die Werbeagentur geht bei der professionellen Auswahl geeigneter Werbestrategien schrittweise vor und berücksichtigt dabei neben einem hohen Maß an Erfahrung auch die sich wandelnden Lese- und Aufmerksamkeitsgewohnheiten der Zielgruppe.

Die Werbeagentur analysiert die Kunden und die bisherige Kommunikationsstruktur

Bei der Auswahl der geeigneten Werbestrategien erstellt die Werbeagentur eine Stärken- und Schwächen-Analyse im Bezug auf die Ansprache von Neu- und Bestandskunden. Dabei werden die angebotenen Produkte, Sortimente und die Zielgruppe in Beziehung gesetzt. Im Kern wird die Frage beantwortet: Welche Kunden können mit welchem Werbemedium möglichst effizient und ohne bzw. mit möglichst geringen Streuverlusten erreicht werden?

Geeignete Online-Medien und klassische Werbeträger und Medien

Je nach Leistung des Unternehmens und Einzugsgebiet der potenziellen Kunden baut die Werbestrategie auf verschiedene Pfeiler auf. Handelt es sich um ein Unternehmen mit lediglich einem Standort oder einem sehr lokalen Einzugsgebiet, so bietet sich eine lokale Werbestrategie in traditionellen oder neuen Medien an. Gut gestaltete, zur kostenlosen Mitnahme ausliegende Prospekte oder auch die Anzeige von Gutscheinen in einer geobasierten App sind z. B. in folgenden Bereichen denkbar:

  • Kioske
  • Fast-Food-Restaurants
  • Lebensmitteleinzelhandel

Damit werden gezielt alle Kunden im Umkreis angesprochen. Dies ist insbesondere bei kleineren Transaktionen, für die die Kunden keine größeren Umwege in Kauf nehmen, wirksam. In der Gastronomie oder im Handwerk wird die Werbeagentur einen weiteren Umkreis bzw. ein größeres Einzugsgebiet in die Maßnahmen einbeziehen.

Zielgruppenanalyse der Werbeagentur für noch mehr Treffsicherheit

Der Aufbau der passenden Kommunikationsstrategie beginnt oftmals mit einer Zielgruppenanalyse durch die Werbeagentur. Bei den meisten Unternehmen liegt die Kapazitätsauslastung weit unter 100%, weshalb sich die Betrachtung lohnt: Welche Kunden kaufen bisher bereits beim Unternehmen ein und wie kann deren Wiederkaufrate erhöht werden? Darüber hinaus gibt es meist unbearbeitete, brachliegende Kundenpotenziale, die abgeschöpft werden können.

Hier kann die Frage entscheidend sein, wie hoch die Markenbekanntheit ist und wie diese erhöht werden kann. Bei Kunden und Nicht-Kunden setzt die Kommunikationsstrategie oftmals auch sehr unterschiedliche Instrumente ein: Während die Kunden das Sortiment bereits kennen und oftmals lediglich einen kleinen Impuls zum Wiederkauf benötigen, ist die Kommunikationsstrategie für Neukunden oftmals erheblich ausführlicher und umfassender.

Die Werbeagentur wird dann Informationsmaterialien über das Unternehmen und seine Leistungen und einige auf die Preis- und Produktinformation beschränkte Materialien zur Verfügung stellen.

Bei der Auswahl geeigneter Werbestrategien fließen viele Erfahrungswerte ein

Die Werbeagentur verfügt meist über ein hohes Maß an Erfahrung bei der Gestaltung von Kommunikationsstrategien für unterschiedliche Produkte und Unternehmen. Die Frage, was sich langfristig bewährt, wird täglich neu gestellt. Mit der Zeit sammelt sich ein Instrumentenkasten an erprobten und wirkungsvollen Bausteinen für eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie an. Die perfekte Kommunikationsstrategie setzt dabei auf ein Mix aus Neukundengewinnung, Bestandskundenbindung und Erhöhung des Umsatzes bei jeder einzelnen Transaktion. Für eine Erhöhung des Deckungsbeitrages können Werbeaktionen beispielsweise interessante Kombiangebote gezielt bewerben.

Der Rundumblick des Profis bringt mehr Kunden und Umsatz

Zusammenfassend kann man sagen, dass die Werbeagentur die Kommunikationsstrategie für die Kunden auf einem Rundumblick aufbaut. Stärken des Unternehmens und Kundenstrukturen werden analysiert, die Schlagkraft durch gezielte Kommunikation erhöht.

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